El mercado en el que nos encontramos se encuentra en constante cambio y movimiento, hemos llegado a un nivel de volatilidad, que anteriormente una campaña diseñada para 6 meses podría extenderse unos tres meses más, y ahora por el contrario prácticamente hay campañas mensuales y/o semanales para cualquier tipo de producto y servicio.
Normalmente, la temporada de cada producto depende de cada empresa, pero si que es cierto, que se suelen dividir dos tipos: Una estrategia de comercialización propia de la organización como marca (branding) y una estrategia de comercialización de productos.
Lo más recomendable en cuanto a una estrategia de branding de empresa, es comenzara trabajar las posibles novedades que queremos implantar como por ejemplo: un nuevo diseño web, un nuevo tipo de tipografía en los textos, nuevos patrocinios en diferentes sectores.. con inicios desde el 1 de septiembre hasta el 31 de diciembre, de esta manera, el cliente, al tener asimilado que tras sus vacaciones tiene una nueva oportunidad/etapa en su vida laboral y personal cada año, será mucho más sencillo que tu, una empresa a la que ya conoce, le generes nueva expectación, ilusión y entusiasmo.
Si estás estudiando una estrategia para tus productos, el primer paso es elaborar un calendario comercial, estableciendo qué tipos de clientes tienes, según qué edades y gustos y encuadrar cada producto o servicio en cada estación que hayas identificado.
En el siguiente paso deberás establecer un punto de inicio de cada nueva campaña que quieres elaborar, estableciendo un periodo de mes y medio de antelación de preparativo de campaña, sea el que sea, ya que siempre se suelen dejar unos días de margen a mayores para posibles contingencias como imprenta no entregada, falta de merchandising, perdido en mal estado etc. Y ahora ¿Comenzamos a elaborar nuestra estrategia?
Antonio J. Padrón
Consultor de Marketing. Sociment
@AntonioJPadron